21 июля состоится встреча IT Sales-клуба «Меркурий»



 

В четверг, 21 июля, состоится очередная встреча IT Sales-клуба «Меркурий». Приглашаем Sales, Business developer, IT Marketing и CEO/COO харьковских IT-компаний встретиться и обсудить волнующие темы продаж! Для участия необходимо зарегистрироваться.

Для вас выступят:

1. Svetlana Starikova
Project Manager at Sigma Software
Имеет опыт работы управления проектами более 10 лет из которых 7 лет в IT.
Владеет методологиями разработки от Waterfall до Kanban. Работала с различными проектами на рынке США (мобильная и веб разработка). Также есть опыт с крупным медицинским проектом (по разработке инсулиновой помпы).
Сейчас Светлана работает на скандинавский рынок в стенах Sigma Software и ведет проект для шведской строительной федерации. Параллельно координирует dedicated teams.

Тема: «ODT team coordination — the art of invisible management»
Тезисы:

  • How do we sell ODT to the customer if they do not want to pay for extra manager?
  • How do we inspire and build loyalty of the team which does not really have direct management on-site?
  • Getting results without making decisions (ninja-style management)

2. Frusovich Inna
Lead Generation Manager at Rozdoum
Опыт работы в IT более 3-х лет. Заключала контракты от 1000$ до X mln $.
Работа в международных проектах позволила сформировать новые идеи и подходы к управлению продажами.
За свою карьеру работала с клиентами на всех этапах продаж, начиная с поиска клиентов и определения их потребностей, вплоть до получения позитивного отзыва от клиента за выполненный проект.
В данный момент 70% своего рабочего времени, Инна, занимается pre-sales деятельностью, а точнее лидогенерацией, PR'ом и маркетингом. По её мнению, что бы стать хорошим специалистом в этом направлении, нужно разбираться во всем цикле и ключевых процессах IT продаж.

Тема: «Чек-лист для эффективного ведения переговоров в продажах: 6 ключевых этапов»
Тезисы:

  • Чего не следует делать во время переговоров?
  • Как понять все ли стороны имеют одинаковое понимание предложенного решения, условий контракта и т.д.?
  • Какие последующие действия являются жизненно необходимыми после переговоров?

Детали:

18.30 — начало регистрации.
19.00 — 21.00 — время проведения мероприятия.
Адрес: Харьков, проспект Науки, 56 офис 223 (метро Бот. сад/ 23 августа)

По всем вопросам обращайтесь к координатору: 050 037 28 12, Алексей Квитковский.

Орг. взнос:
для зарегистрированных участников — 100 грн.
для участников, не прошедших предварительную регистрацию — 200 грн.

Подробнее о клубе можно прочитать в нашем манифесте.